開門聞茶香，開窗看云海，香從云中起，人在云上居。在鳳慶縣郭大寨鄉(xiāng)瓊英村，一家“云端客?！币郎蕉?，來自昆明的90后青年數(shù)字游民楊子儀在那里找到了心的歸宿，他從“旅客”變身“居客”，并通過“茶旅+”模式，帶領(lǐng)村民把始于山水的“流量”變成歸于煙火的“留量”。

“大家好，我們又開播了，各位茶友，今天我們在直播間還是給大家推薦一款我們沁園茶廠自己的一個瓊英古茶……”

每天下午，郭大寨鄉(xiāng)瓊英村沁園茶廠負責人楊子儀都會帶領(lǐng)團隊準時開播，向全國各地茶友推介鳳慶茶，也推介鳳慶的美麗山水。

“我之前做的紅茶都是在鳳慶這個地方拿的貨，后面想自己來鳳慶找一些更好的原料，所以就來了?！?/span>

之前在昆明從事“滇紅茶”直播帶貨的楊子儀敏銳地發(fā)現(xiàn)，賺取中間商的差價總是缺少了“地氣”，面對網(wǎng)友也沒有“底氣”，于是便萌生了深入茶區(qū)一線，把純粹賣成品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u資源的想法。

兩年前一次偶然的機會，楊子儀來到了郭大寨鄉(xiāng)瓊英村，村里獨特的山巒地貌、優(yōu)美的自然環(huán)境、豐富優(yōu)質(zhì)的茶葉資源，以及云霧繚繞的“云端仙境”景觀，深深地吸引了他。

“我把云南的茶山基本走了個遍，發(fā)現(xiàn)郭大寨這片的茶極具原料優(yōu)勢，海拔高度適中、古茶樹多、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，還有零農(nóng)殘、零化肥，這些優(yōu)勢比較明顯，所以我就選擇在這個地方做茶?！?/span>

始于山水，歸于煙火?，F(xiàn)代社會的“天線”與自我發(fā)展的“地線”有效融合，楊子儀在瓊英村找到了創(chuàng)業(yè)夢想啟航的平臺：“我的想法就是讓更多的茶客能來到真正的源頭，既能養(yǎng)生休閑，又可以體驗制茶、做茶，然后采茶，讓旅游跟自己的愛好結(jié)合在一起，真正收獲開心快樂?！?/span>

說干就干！在當?shù)攸h委政府的扶持下，他盤活村集體經(jīng)營性資產(chǎn)，租下了茶園和初制所，打造集茶葉種植、加工、銷售、體驗、文化推廣于一體的茶旅融合康養(yǎng)旅居地。目前，精制茶車間、客棧、體驗區(qū)、餐飲區(qū)等功能區(qū)已建設(shè)完工投入使用，正在抓緊推進初制車間，春茶季將全面生產(chǎn)。

回顧“旅居”郭大寨鄉(xiāng)兩年的感受，楊子儀既嘗到了優(yōu)勢資源給他帶來的甜頭，也發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的短板弱項。如何解決“好茶難賣好價”的困境，楊子儀在自己直播帶貨的基礎(chǔ)上，聯(lián)合當?shù)卮迕窠M建了直播團隊，把設(shè)備搬到茶園、茶廠、村委會，用原生態(tài)場景吸引觀眾，用村民的現(xiàn)身出境作實證，并在實踐中教會茶農(nóng)親身“直播帶貨”。

在楊子儀的邀請下，郭大寨鄉(xiāng)瓊英村村民魯子琴帶著她自家的茶葉忐忑地出了鏡。直播中，有著豐富經(jīng)驗的楊子儀巧妙地引導(dǎo)和鼓勵魯子琴大膽進行茶葉采摘、管護、制作等的介紹。樸實的語言打動了網(wǎng)友，魯子琴一下子賣出去了20公斤茶葉。魯子琴很是感慨：“開始我們還是愛害羞，慢慢才適應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)是新東西，我們一定要嘗試要學習。這場直播我感覺我也學習到了一點，就是不要害怕、害羞，下次我希望我自己再比這次賣得更多一點?！?/span>

從“單打獨斗”到“全民主播”，楊子儀在瓊英村打造了“1+N”直播矩陣，2022年9月份開播以來，平均每天可創(chuàng)造110個訂單，目前通過直播帶貨創(chuàng)造毛收入562萬元。

春茶季將至，楊子儀的“云端客?！币讶怀尚?，正虛位以待，蓄勢待發(fā)。郭大寨鄉(xiāng)瓊英村沁園茶廠負責人楊子儀對前景充滿了信心：“讓更多的人來到這個地方，去感受，真正的人間仙境并不是只存在圖片之中或者視頻之上的，親自感受到這種體驗是真的不一樣的?！?/span>

從游到居，鳳慶縣把資源、平臺、客商與鄉(xiāng)村發(fā)展串聯(lián)起來，為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新活力。楊子儀的成功實踐，給郭大寨鄉(xiāng)宣傳委員魯秀娟帶來了觸動：“我們將持續(xù)深挖瓊英茶、瓊英洞、紅色文化、俐侎文化，用獨特山水引人，用優(yōu)質(zhì)茶葉留人，不斷做優(yōu)服務(wù)，打造最適宜旅居的煙火鄉(xiāng)愁，吸引更多的人走進來、留下來?！?/span>

來源：鳳慶縣融媒體中心

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