開門聞茶香，開窗看云海，香從云中起，人在云上居。在鳳慶縣郭大寨鄉(xiāng)瓊英村，一家“云端客棧”依山而落，來自昆明的90后青年數(shù)字游民楊子儀在那里找到了心的歸宿，他從“旅客”變身“居客”，并通過“茶旅+”模式，帶領(lǐng)村民把始于山水的“流量”變成歸于煙火的“留量”。

“大家好，我們又開播了，各位茶友，今天我們?cè)谥辈ラg還是給大家推薦一款我們沁園茶廠自己的一個(gè)瓊英古茶……”

每天下午，郭大寨鄉(xiāng)瓊英村沁園茶廠負(fù)責(zé)人楊子儀都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)開播，向全國各地茶友推介鳳慶茶，也推介鳳慶的美麗山水。

“我之前做的紅茶都是在鳳慶這個(gè)地方拿的貨，后面想自己來鳳慶找一些更好的原料，所以就來了?！?/span>

之前在昆明從事“滇紅茶”直播帶貨的楊子儀敏銳地發(fā)現(xiàn)，賺取中間商的差價(jià)總是缺少了“地氣”，面對(duì)網(wǎng)友也沒有“底氣”，于是便萌生了深入茶區(qū)一線，把純粹賣成品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u資源的想法。

兩年前一次偶然的機(jī)會(huì)，楊子儀來到了郭大寨鄉(xiāng)瓊英村，村里獨(dú)特的山巒地貌、優(yōu)美的自然環(huán)境、豐富優(yōu)質(zhì)的茶葉資源，以及云霧繚繞的“云端仙境”景觀，深深地吸引了他。

“我把云南的茶山基本走了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)郭大寨這片的茶極具原料優(yōu)勢(shì)，海拔高度適中、古茶樹多、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，還有零農(nóng)殘、零化肥，這些優(yōu)勢(shì)比較明顯，所以我就選擇在這個(gè)地方做茶。”

始于山水，歸于煙火?，F(xiàn)代社會(huì)的“天線”與自我發(fā)展的“地線”有效融合，楊子儀在瓊英村找到了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想啟航的平臺(tái)：“我的想法就是讓更多的茶客能來到真正的源頭，既能養(yǎng)生休閑，又可以體驗(yàn)制茶、做茶，然后采茶，讓旅游跟自己的愛好結(jié)合在一起，真正收獲開心快樂?！?/span>

說干就干！在當(dāng)?shù)攸h委政府的扶持下，他盤活村集體經(jīng)營性資產(chǎn)，租下了茶園和初制所，打造集茶葉種植、加工、銷售、體驗(yàn)、文化推廣于一體的茶旅融合康養(yǎng)旅居地。目前，精制茶車間、客棧、體驗(yàn)區(qū)、餐飲區(qū)等功能區(qū)已建設(shè)完工投入使用，正在抓緊推進(jìn)初制車間，春茶季將全面生產(chǎn)。

回顧“旅居”郭大寨鄉(xiāng)兩年的感受，楊子儀既嘗到了優(yōu)勢(shì)資源給他帶來的甜頭，也發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的短板弱項(xiàng)。如何解決“好茶難賣好價(jià)”的困境，楊子儀在自己直播帶貨的基礎(chǔ)上，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮迕窠M建了直播團(tuán)隊(duì)，把設(shè)備搬到茶園、茶廠、村委會(huì)，用原生態(tài)場景吸引觀眾，用村民的現(xiàn)身出境作實(shí)證，并在實(shí)踐中教會(huì)茶農(nóng)親身“直播帶貨”。

在楊子儀的邀請(qǐng)下，郭大寨鄉(xiāng)瓊英村村民魯子琴帶著她自家的茶葉忐忑地出了鏡。直播中，有著豐富經(jīng)驗(yàn)的楊子儀巧妙地引導(dǎo)和鼓勵(lì)魯子琴大膽進(jìn)行茶葉采摘、管護(hù)、制作等的介紹。樸實(shí)的語言打動(dòng)了網(wǎng)友，魯子琴一下子賣出去了20公斤茶葉。魯子琴很是感慨：“開始我們還是愛害羞，慢慢才適應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)是新東西，我們一定要嘗試學(xué)習(xí)。這場直播我感覺我也學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)，就是不要害怕、害羞，下次我希望我自己再比這次賣得更多一點(diǎn)?！?/span>

從“單打獨(dú)斗”到“全民主播”，楊子儀在瓊英村打造了“1+N”直播矩陣，2022年9月份開播以來，平均每天可創(chuàng)造110個(gè)訂單，目前通過直播帶貨創(chuàng)造毛收入562萬元。

春茶季將至，楊子儀的“云端客?！币讶怀尚?，正虛位以待，蓄勢(shì)待發(fā)。郭大寨鄉(xiāng)瓊英村沁園茶廠負(fù)責(zé)人楊子儀對(duì)前景充滿了信心：“讓更多的人來到這個(gè)地方，去感受，真正的人間仙境并不是只存在圖片之中或者視頻之上的，親自感受到這種體驗(yàn)是真的不一樣的?！?/span>

從游到居，鳳慶縣把資源、平臺(tái)、客商與鄉(xiāng)村發(fā)展串聯(lián)起來，為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新活力。楊子儀的成功實(shí)踐，給郭大寨鄉(xiāng)宣傳委員魯秀娟帶來了觸動(dòng)：“我們將持續(xù)深挖瓊英茶、瓊英洞、紅色文化、俐侎文化，用獨(dú)特山水引人，用優(yōu)質(zhì)茶葉留人，不斷做優(yōu)服務(wù)，打造最適宜旅居的煙火鄉(xiāng)愁，吸引更多的人走進(jìn)來、留下來?！?/span>

來源：鳳慶視點(diǎn)

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