90后蔣德凡返鄉(xiāng)六年，攜5000元起步，借“十四五”政策東風(fēng)，將石斛花等山貨搬上云端，年銷售額突破3000萬元?！笆逦濉遍_局，他以全產(chǎn)業(yè)鏈升級與新農(nóng)人培育，帶動數(shù)百人就業(yè)，繪就數(shù)字鄉(xiāng)村共富新圖景。

3月7日，十四屆全國人大四次會議云南代表團舉行開放團組會議。全國人大代表、云南省省長王予波表示：有一份穩(wěn)定的工作和收入，是群眾安身立命之本。他特別提到龍陵縣有1萬多人圍繞電商搞直播、做包裝、跑物流，將石斛花、花椒樹等“搬上了線”，戶均增收2萬多元。90后“新農(nóng)人”蔣德凡正是這支電商隊伍中涌現(xiàn)出來的佼佼者。

春夜的大山深處，龍陵縣龍山鎮(zhèn)橫山鄉(xiāng)村電商直播基地的燈光格外明亮。閑置校舍改造的教室內(nèi)，蔣德凡正在傳授“直播秘籍”，黑板上“誠信帶貨+鄉(xiāng)野場景”的板書格外醒目，臺下數(shù)十名學(xué)員人手一份當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，有石斛花、石斛鮮條、菌子、茶葉、核桃、蜂蜜等，眼神里滿是對新生活的憧憬。隔壁直播間，主播們用帶著龍陵口音的普通話熱情洋溢地向網(wǎng)友推銷農(nóng)特產(chǎn)品，僅3小時直播成交額就突破10萬元。

這是蔣德凡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第六個年頭，也是他與國家戰(zhàn)略同頻共振的第六年?！笆奈濉逼陂g，從漂泊打工者到鄉(xiāng)村電商領(lǐng)軍人，他的逆襲之路，正是數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深度融合的縮影。

“十四五”逆襲：政策春風(fēng)里的“云端突圍”

2020年，帶著打工攢下的5000元，蔣德凡和妻子從武漢回到龍陵。彼時，看著父母辛辛苦苦種植的石斛花滯銷田間，蔣德凡的心里很不是滋味。

“要不試試線上賣花吧！”一個大膽的念頭涌上蔣德凡的腦海。因為2014年曾經(jīng)北上武漢打工的他在一家公司做過中介。2018年，因公司業(yè)務(wù)需要，蔣德凡接觸了電商運營，兩年時間內(nèi)，他帶領(lǐng)的團隊在區(qū)域電商市場上業(yè)績突出。

那時，“十四五”規(guī)劃中“發(fā)展農(nóng)村電商”的部署剛拉開序幕。“一開始，我們也是摸索著做，我做前臺主播，妻子負責(zé)后臺運營。人們常說‘上陣父子兵’，我家是‘上陣小夫妻’?！笔Y德凡說道，“幾盆、幾十盆、幾百盆、幾千盆……數(shù)十元、數(shù)百元、數(shù)千元、數(shù)萬元……那些石斛花卉漸漸被我們賣了出去。在疫情期間，各行各業(yè)都很難維持下去的時候，我和妻子蹚出了一條電商路，兩人就像打了雞血一樣干勁十足，2021年底結(jié)算時，我們都大吃一驚，電商銷售額竟達到了500萬元?！?/span>

蔣德凡還坦言，最初直播連鏡頭都不敢看，是政策給了他們試錯的勇氣。創(chuàng)業(yè)最艱難時，人社部門20萬元創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款精準(zhǔn)落地，鄉(xiāng)政府無償改建的直播基地與種植大棚及時投入使用，正如他所言，“這不是簡單的資金支持，是讓我們敢闖敢干的底氣”。

這種底氣，源于“十四五”期間農(nóng)村電商的政策紅利持續(xù)釋放。

中央一號文件明確實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，商務(wù)部等9部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》，提出打造縣域電商直播基地、培育農(nóng)村電商帶頭人的目標(biāo)。龍陵縣緊隨政策導(dǎo)向，采取“石斛花卉+庭院經(jīng)濟+電商銷售”的模式，優(yōu)化聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)利益聯(lián)結(jié)機制。

政策活水的精準(zhǔn)滴灌，讓蔣德凡的創(chuàng)業(yè)之路越走越寬：2022年銷售額突破1000萬元，2023年成立公司后攀升至2000萬元，2024年銷售額達到2400萬元，2025年更是達到3000余萬元，團隊從夫妻2人擴張至200余人，其中不乏20余名高校畢業(yè)生。

更深遠的改變，發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。過去農(nóng)戶挑擔(dān)進城、價賤傷農(nóng)的窘境，被“公司+村集體+農(nóng)戶”的模式打破。蔣德凡團隊免費提供石斛花苗，簽訂保價回收協(xié)議，帶動50戶種植戶、40多戶庭院經(jīng)濟養(yǎng)殖戶穩(wěn)定增收。67歲的楊春開無需再為生計奔波，在基地打包石斛花每月能掙3000元；種植戶段應(yīng)強的5畝石斛花年入10萬元，正計劃擴種3畝。木花盆制作、碎木生產(chǎn)等衍生行業(yè)被激活，4個物流倉庫撐起60余個就業(yè)崗位，10余人的客服團隊日均處理500余條咨詢，一張覆蓋生產(chǎn)、銷售、物流的助農(nóng)網(wǎng)悄然織就。

“十五五”開局：新質(zhì)生產(chǎn)力賦能全鏈升級

2026年，“十五五”開局之年，蔣德凡有著更大的打算，他向村里租賃了70畝土地和15個大棚，正在建設(shè)集直播、組培、種苗研發(fā)、花期調(diào)控于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，準(zhǔn)備培育300萬盆石斛花。

“‘十五五’強調(diào)發(fā)展農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，對我們來說，就是要從‘賣產(chǎn)品’向‘創(chuàng)品牌、握標(biāo)準(zhǔn)’轉(zhuǎn)型?！笔Y德凡的話語里，透著沉穩(wěn)。

政策導(dǎo)向的演進，為他指明了方向?！笆逦濉睍r期，鄉(xiāng)村振興的重點轉(zhuǎn)向健全現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系，推動產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)郊喊l(fā)展，強化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐。在龍陵，這一戰(zhàn)略具象轉(zhuǎn)化為對石斛特色產(chǎn)業(yè)的深度賦能，而蔣德凡的實踐正踩準(zhǔn)了時代節(jié)拍。

蔣德凡在昆明建成的線下“當(dāng)口”穩(wěn)健運營，日均批發(fā)石斛花卉500余盆、發(fā)出土特產(chǎn)5000余份，打通了線上線下融合的銷售新渠道；成立的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，通過政府補貼性培訓(xùn)、校企合作等方式，計劃每年培育200名“新農(nóng)人”，將個人經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)動能。

51歲的蔣貴連正是轉(zhuǎn)型紅利的受益者。曾經(jīng)單打獨斗直播帶貨陷入困境的他，通過蔣德凡組織的培訓(xùn)學(xué)會了品牌運營，如今不僅蓋起新房、購置新車，更成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹班l(xiāng)土主播”?！斑^去是惡性競爭，現(xiàn)在是抱團發(fā)展，這就是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。”蔣德凡感慨，如今，團隊每月銷售額穩(wěn)定超800萬元，消費模式從“客戶挑貨”變?yōu)椤拔覀兯]貨”，這種轉(zhuǎn)變的背后，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的成熟與品牌影響力的提升。

政策與市場的雙重驅(qū)動，讓農(nóng)村電商的內(nèi)涵不斷豐富。電商直播改變了傳統(tǒng)小農(nóng)對接大市場的格局，實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者的雙贏。蔣德凡的實踐印證了這一點：2025年，支付農(nóng)戶收購款1270萬元、帶動產(chǎn)業(yè)鏈消費780萬元、助農(nóng)增收1600萬元……這些數(shù)字的背后，是政策扶持、時代發(fā)展與鄉(xiāng)土情懷的同頻共振。

未來五年：以青春之力繪就共富圖景

站在“十五五”的新起點，蔣德凡的奮斗目標(biāo)愈發(fā)清晰：“五年內(nèi)實現(xiàn)銷售額破5000萬元，帶動300人就業(yè)，培育更多的鄉(xiāng)村電商帶頭人，讓龍陵農(nóng)特產(chǎn)品真正掌握市場定價權(quán)?！边@個目標(biāo)，既立足企業(yè)發(fā)展，更呼應(yīng)著“十五五”鄉(xiāng)村全面振興的戰(zhàn)略要求。

在他的規(guī)劃里，全產(chǎn)業(yè)鏈基地將引入種業(yè)振興技術(shù)，讓更多的石斛走向全國各地；培訓(xùn)學(xué)校將增設(shè)數(shù)據(jù)分析、品牌設(shè)計等課程，培養(yǎng)適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟的復(fù)合型人才；“公司+基地+農(nóng)戶”模式將升級為“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟+數(shù)字平臺+利益共享”機制，讓更多農(nóng)戶參與到產(chǎn)業(yè)鏈增值環(huán)節(jié)。

“‘十五五’規(guī)劃提到建設(shè)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村，我們要做的，就是讓鄉(xiāng)親們在家門口既能掙到錢，又能守住家?！笔Y德凡說。

這份初心，在直播基地的日常里處處可見：主播月收入穩(wěn)定，既能照顧家庭，又能實現(xiàn)自我價值；分揀車間里，留守婦女們一邊打包貨物，一邊閑話家?！r(nóng)村電商帶來的不僅是經(jīng)濟收益，更讓鄉(xiāng)村重新煥發(fā)生機活力。

“在干事創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)好好闖一闖，讓更多土特產(chǎn)品走出大山，讓更多鄉(xiāng)親過上好日子?！笔Y德凡的話語流露出新時代青年在鄉(xiāng)村振興征程上的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

龍陵山色在晨霧中若隱若現(xiàn)，新的一天，朝陽噴薄而出。蔣德凡站在即將建成的石斛花卉種植基地上，手機里播放著最新的石斛花種植技術(shù)視頻。從5000元創(chuàng)業(yè)到3000萬元的銷售額，從單兵作戰(zhàn)到產(chǎn)業(yè)集群，從“十四五”的政策受益者到“十五五”的鄉(xiāng)村振興參與者，這位90后“新農(nóng)人”的故事，還在繼續(xù)。

【采訪手記】

以電商為翼，以初心助農(nóng)

作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后電商掌門人，蔣德凡用五年時間實現(xiàn)了從漂泊打工者到千萬級主播的逆襲。記者帶著對創(chuàng)業(yè)者的敬佩與好奇，與他深入交談，在他的創(chuàng)業(yè)故事里，讀懂了堅守、感恩與擔(dān)當(dāng)。

采訪中，蔣德凡話語樸實，卻字字透著堅韌。他回憶起2020年，帶著僅有的5000元從武漢返鄉(xiāng)，看到父母種植的石斛花滯銷，便下定決心通過電商為家鄉(xiāng)特產(chǎn)找出路?！白畛踔辈r，連鏡頭都不敢看，一天只能賣幾百元”，他和妻子從零學(xué)起，摸索出用鄉(xiāng)野風(fēng)光做背景、用方言講種植故事的引流方法，憑著不服輸?shù)膭蓬^，一步步走出困境。談及創(chuàng)業(yè)初心，他說：“我不想讓家鄉(xiāng)的好東西爛在山里，更想讓鄉(xiāng)親們在家門口就能過上好日子?！?/span>

聊起創(chuàng)業(yè)路上的幫扶，蔣德凡滿心感恩。他坦言，最艱難時，人社部門的20萬元創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、鄉(xiāng)政府無償建設(shè)的直播大棚，如“及時雨”，讓他渡過難關(guān)。如今，他的團隊已從4人發(fā)展到200余人，建成“1個總部+N個鄉(xiāng)鎮(zhèn)直播中心”的助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)，帶動280余人就地就業(yè)，還成立職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，幫助更多青年投身電商創(chuàng)業(yè)?！蔼毟徊凰愀?，共富才是真的富”，這是他常掛在嘴邊的話。

這場采訪，讓我看到了一位青年創(chuàng)業(yè)者的初心與堅守，更讀懂了電商助農(nóng)的深刻意義。蔣德凡用手機當(dāng)“新農(nóng)具”、直播當(dāng)“新農(nóng)活”，不僅讓龍陵的農(nóng)特產(chǎn)品走出大山，更帶動鄉(xiāng)親們走上增收路。他的故事告訴我們，平凡人只要心懷熱愛、勇于擔(dān)當(dāng)，就能在平凡的崗位上創(chuàng)造不平凡的價值，也讓我對青年創(chuàng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興有了更深的感悟與思考。

來源：龍陵新聞

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