今天的硯山縣，手機(jī)正成為“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”。一場(chǎng)由鄉(xiāng)村群眾掀起的直播熱潮，讓當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)“走出”大山，“走進(jìn)”千家萬(wàn)戶。

“硯山老司機(jī)”黃金昌的科普短視頻、直播講解，讓鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品銷量提升；產(chǎn)自硯山縣阿舍彝族鄉(xiāng)的小蘋果通過(guò)“村播”，線上銷售額突破百萬(wàn)元，成為北上廣深消費(fèi)者的“新寵”……一個(gè)個(gè)鮮活的故事，講述著數(shù)字力量正以蓬勃的生命力助力硯山縣鄉(xiāng)村振興。

直播帶貨中的“村播”。

小蘋果“觸網(wǎng)”，從大山到全國(guó)市場(chǎng)，直播打通產(chǎn)銷路

阿舍鄉(xiāng)的小蘋果，過(guò)去大多銷往周邊縣市。今年，當(dāng)?shù)亟柚兑舻绕脚_(tái)開展品牌化宣傳和直播推廣，一下子打開了線上市場(chǎng)，銷售額突破百萬(wàn)元，贏得了北上廣深消費(fèi)者的青睞。“我們的蘋果水分足、甜度高，旺季時(shí)線上一天能賣兩三萬(wàn)元?！背幧娇h新媒體聯(lián)盟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、要得真選傳媒有限公司總經(jīng)理閆友雄介紹道。

直播帶貨中的“村播”。

好銷量同樣離不開好品質(zhì)。選品團(tuán)隊(duì)從采摘環(huán)節(jié)嚴(yán)控標(biāo)準(zhǔn)，剔除次果，確保每個(gè)蘋果賣相好、無(wú)損傷。標(biāo)準(zhǔn)的確立，經(jīng)歷了不少波折。閆友雄表示，直播帶貨初期，很多果子因?yàn)檫_(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)都被刷了下去，部分農(nóng)戶看重短期收益，導(dǎo)致蘋果的銷售并不順利，經(jīng)耐心溝通，大家慢慢意識(shí)到“有標(biāo)準(zhǔn)才有長(zhǎng)遠(yuǎn)銷路”。如今收購(gòu)價(jià)上漲，農(nóng)民收入實(shí)實(shí)在在增加，真正實(shí)現(xiàn)了聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)。

據(jù)了解，為推動(dòng)本地電商生態(tài)發(fā)展，當(dāng)?shù)爻闪⒘恕按宀W(xué)院”，圍繞“一鄉(xiāng)一品”進(jìn)行主播孵化與培訓(xùn)。截至目前，“村播學(xué)院”已培訓(xùn)300余人，穩(wěn)定開播60余人，成功孵化了26位本土網(wǎng)紅。去年成立的硯山縣新媒體聯(lián)盟協(xié)會(huì)，已凝聚了53位會(huì)員，為其提供共享直播間與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，有效降低了創(chuàng)業(yè)門檻。今年1月—11月，全縣直播帶貨超80萬(wàn)單，銷售額突破2000萬(wàn)元。

從“老司機(jī)”到“新農(nóng)人”，技術(shù)服務(wù)助力“老鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)”

在硯山，改變的不僅是賣貨方式，還有像黃金昌這樣扎根鄉(xiāng)土多年的“老司機(jī)”。他從傳統(tǒng)的生姜批發(fā)商，搖身一變，成為了一名鄉(xiāng)土主播，運(yùn)用鄉(xiāng)親們熟悉的鄉(xiāng)音方言講解農(nóng)作物種植技術(shù)、分析市場(chǎng)行情，給大家提供從選苗、種植到銷售兜底的“一條龍”服務(wù)。這樣一來(lái)，鄉(xiāng)親們心里就有底了，知道“種什么、怎么種、賣給誰(shuí)”。

服務(wù)群眾和“村播”的硯山縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心。

“不僅要把東西賣出去，還要教老鄉(xiāng)們種得更好、賺得更多?！痹邳S金昌看來(lái)，直播不僅是推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的窗口，更是一個(gè)讓老顧客安心、讓新朋友了解農(nóng)業(yè)發(fā)展的溝通平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，鄉(xiāng)親們的日子也越過(guò)越踏實(shí)?！凹亦l(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的前景廣闊，靠技術(shù)支撐的同時(shí)，也要時(shí)刻扎根鄉(xiāng)土，始終為鄉(xiāng)親們所想，這樣對(duì)于未來(lái)才能更有底氣，‘老鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)’才能走穩(wěn)走遠(yuǎn)。”黃金昌感慨道。

貨源穩(wěn)定、發(fā)貨及時(shí)，消費(fèi)者更加放心

有過(guò)一次紅果參產(chǎn)品“爆單卻缺貨”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，閆友雄團(tuán)隊(duì)更注重供應(yīng)鏈管理。如今，他們已建立起從選品、品控、直播到打包售后的完整流程。

“我們的模式以‘村播’為主，主播直接在田間地頭直播，場(chǎng)景感更強(qiáng)，產(chǎn)品具有看得見(jiàn)的新鮮。發(fā)貨從‘場(chǎng)地倉(cāng)’直發(fā)，減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品能更快送達(dá)消費(fèi)者手中?！遍Z友雄細(xì)數(shù)“基地直發(fā)”的優(yōu)勢(shì)。此外，他們還積極對(duì)接企業(yè)工會(huì)福利采購(gòu)等業(yè)務(wù)，拓展更穩(wěn)定的銷售渠道，目前已與上海當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)建立了合作關(guān)系。

展望2026年，閆友雄和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確：朝著年銷售額5000萬(wàn)元的方向努力，帶動(dòng)更多的硯山本地產(chǎn)品“走出去”。

從黃金昌的轉(zhuǎn)型，到阿舍蘋果賣到全國(guó)，帶著“數(shù)字范”的硯山故事，將會(huì)越來(lái)越精彩。

來(lái)源：文山發(fā)布網(wǎng)

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