“老鐵們，這組‘小草草’叫大雪素，需要的打在公屏上！”

尚未走進蘭花棚，李桂芬爽朗的吆喝聲就伴著新春的暖意先飄了過來。她拿著手機，鏡頭掃過，盆盆蘭花疊成綠浪。新春佳節(jié)，年宵花熱銷，李桂芬直播間里人氣旺盛，開播不到一小時，單一平臺成交額就達53330元。

春節(jié)期間，李桂芬身著白族服飾給直播間的網(wǎng)友們介紹蘭花。人民網(wǎng)記者 曾智慧攝

52歲的李桂芬，是云南省大理白族自治州鶴慶縣地地道道的農(nóng)婦。文化不高、識字不多，卻憑借著一股韌勁兒，成了十里八鄉(xiāng)聞名的電商主播，每年光蘭花銷售額就有數(shù)百萬元。她的直播創(chuàng)業(yè)路，是近年來鶴慶蘭花產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、以花興農(nóng)、助力振興的生動縮影。

鶴慶素有“中國名蘭之鄉(xiāng)”的美譽，當(dāng)?shù)厝速p蘭、養(yǎng)蘭從宋元時期就開始?？h志里、繡品上、庭院中、建筑上……處處可見蘭花的清雅身影。

蘭友圈還流傳著一句話：“中國蘭花看云南，云南蘭花看鶴慶?！边@份贊譽，源于鶴慶得天獨厚的蘭花資源稟賦。這里匯聚了蓮瓣蘭單品60%至70%的種苗資源，是名副其實的蓮瓣蘭精品之都。

在鶴慶，一株株從山間庭院長出來的“小草草”，不是名貴的擺設(shè)，而是當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)實實在在的致富花。

時間拉回七年前，李桂芬看到同鄉(xiāng)靠一部手機、一個支架，就把山里的蘭花賣到天南地北，心里又羨慕又較勁：“他能行，我也能！”

彼時的鶴慶，數(shù)千戶花農(nóng)守著庭院育蘭，卻多依賴線下趕街、蘭商收購，電商直播還是鮮有人嘗試的新賽道。有人笑話李桂芬“字都認不全，還直播？”

她很不服氣。

從學(xué)習(xí)平臺規(guī)則，到掌握直播話術(shù)，李桂芬下足了功夫。也經(jīng)歷過因念錯粉絲名字鬧笑話，遭遇過謾罵攻擊，但她總是一笑置之：“人生短短，開心就好！”

慢慢地，她從只會養(yǎng)蘭的農(nóng)婦，蛻變成會講解、能帶貨的主播；從無人問津的直播間，到同時在線人數(shù)破百，李桂芬真誠不做作的性格，為她積累了眾多鐵粉。

就在李桂芬摸索直播的同時，鶴慶縣將蘭花產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興的重要抓手大力培育。當(dāng)?shù)貙⑻m花定為縣花、納入縣域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略、成立蘭花直播協(xié)會、設(shè)置交易獎補、貸款貼息等，為蘭農(nóng)創(chuàng)業(yè)撐腰鼓勁。

交通物流的完善更打通了蘭花外銷的“快車道”。隨著2024年底，云南所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、建制村實現(xiàn)100%通硬化路、通郵、通客車，物流網(wǎng)絡(luò)直達鶴慶各村口，嬌嫩蘭花得以新鮮快捷運往全國。

有越來越多像李桂芬這樣的普通蘭農(nóng)，開始勇敢擁抱數(shù)字經(jīng)濟，全縣蘭花線上日均銷售上千單，幽幽蘭香隨物流飄向大江南北。

“老鐵們來我家玩，我請你們喝酒吃肉！”第三十三屆中國（鶴慶）蘭花博覽會期間，李桂芬在直播間熱情邀約粉絲。幾天里，全國各地2000多名蘭友涌進她家小院，她連著殺了四頭豬，小院里熱氣騰騰、笑聲不斷。

“大家信任我、買我的花，請吃頓家常飯，是應(yīng)該的。”一句話，道出了鶴慶蘭農(nóng)的樸實與真誠。

如今的鶴慶，蘭花產(chǎn)業(yè)已成大格局。

全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、96個行政村種植蘭花，共有蘭農(nóng)9600余戶，從業(yè)者1.5萬余名，建成從品種培育、規(guī)模種植到線上線下銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2024年，鶴慶以蘭花為引領(lǐng)的特色花卉產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破15億元，2025年更是實現(xiàn)產(chǎn)值超18億元。

“我的目標(biāo)是干到60歲，不光賣蘭花，還要把我們鶴慶的山貨、美食分享給全國各地的老鐵們！”新春伊始，蘭香滿院，這不僅是李桂芬的心愿，也是鶴慶蘭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向——以蘭為媒，帶動更多特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓鶴慶的好東西走出大山、走向全國。

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